京东店铺产品销量持续下滑怎么办?应该怎么应对?

2019-05-06 16:40发布


如今电商平台市场竞争激烈,有些商家遇到了前期销量非常好的产品,渐渐的因为市场上同类产品逐渐的增多、模仿款的狙击,导致订单量逐渐下降,该如何应对因竞争对手带来的消息下滑呢?


第一步,分析竞争对手。主要是看他的销量是否是和你的销量的变化成反比,如果成立,那就是对手将你的销量抢走了,那就需要去观察对方是哪里做的比较好,哪里的优势比较大。

一般持续下滑的最大因素一个是价格,在价格上已经没有了竞争力。如果是价格对方优势很大,那自己产品的价格是一定要做改动的,不然销量是不可能有反弹回升的可能了。需要至少和对手是一个价格,才会有机会。

另外也有可能是坑位抢占,对方可能一些手段对你的坑位进行了销量及坑产及多个维度的数据定位及预测,全方位的超越你的数据。通常遇到这种情况目前无解,建议可以报名一些站内站外活动、社区活动等,把自己数据丰富,让一些水平低的商家无法准确预测你的数据。


第二步,分析自身,销量的持续下滑,可能是转化率的下降。转化率的下降可能有的因素也有很多,比如说,出现了中差评,或者是客服售后有一定的懈怠。。转化率的问题可能是由自身的优化不到位引起的,也有可能是因为产品的关键词出了问题。

当然,也不一定是销量,只是销量是最常见的原因,这就需要通过数据以及店铺的状态做好分析,确定好原因,然后着手去改变面对这这个问题。

我们一定要知道自身店铺遇到哪些问题,通常我们可以做一个思维脑图,把所有可能的问题都写出来,然后主逐项去排查原因。

当然我们也可以简单一些,如果能拿到权重分析表格,直接暴力把数据做碾压直接无视对手,不过这个是运营手段,我们需要确保产品没有问题才可以。

如果是销量的下滑是因为流量的减少,除了在价格上要做好调整,还需要对加大推广的力度,并且要更多的参与活动,做好店铺和产品的引流工作。

如果是因为转化率的问题,那就要通过数据去分析关键词的转化率是否有变化,然后更具这个关键词做横向纵向的数据对比,发现问题出现的原因,再去优化。

  当京东店铺产品销量持续下滑怎么办,就要先要去分析问题是在流量还是在转化上面还是产品层面,排查可能出现问题的原因,找到原因后,针对问题进行优化。一步步的做,调整好心态。



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