京东开店卖化妆品应该怎么做?经营经验分享

2019-04-22 11:17发布

 

化妆品是最受女性们欢迎的一种消耗型商品,如果好对你有用。

  1、选择一个品类入手

  在京东上面卖化妆品确实很有市场,但是这个行业其实已经达到了某种饱和状态,并且也有不少大而全的品牌公司和KA商家,因此小卖家入这行的话,拥有非常大的竞争压力,因此大家就可以从一个品类或者细分、功能型等商品入手,比如说主打美白补水,因为现在京东平台推崇的就是品类扩充,尽管受众偏少,但是却能够帮助店铺避免正面的竞争去抢夺流量。


  2、定价合适

  各位选择好了购买化妆品的消费者后就应该要看商品的性价比,比如说各位能够拿到更低的渠道价格,那么这就意味着你的化妆品存在价格优势,并且也要保证自己有钱赚,因为京东店铺需要花费很多钱在各个方面,因此需要根据竞品的价格去给商品制定合适的价格。

  在新品上架的前期阶段,最好是能够做到薄利多销,进而来积攒信誉。

  3、货源

  因为化妆品是零距离跟人的皮肤相接处的,如果商品的质量得不到保障,或者 是效果不好,那么就要很慎重了,因为出现了副作用或者没有效果,那都会带来很不好的信誉和评价,这样也会让店铺得不偿失。因此就一定要寻找正规的品牌或者是厂商,如果有过敏或者可能会出现的情况都需要在京东详情页中明确说明,这样也能给避免售后问题处理太麻烦。

在前期需要做好库存控制,然后避免出现库存积压等现象,这样很容易导致亏本。

4、做好服务

  针对化妆品类的店铺,很多时候都是一些老顾客在照顾生意的,如果大家觉得店铺的化妆品体验不错的话,那才会有可能回购,因此需要耐心解答客户疑惑,并且也要多去了解一下他们的使用感受跟需求,最后再优化和上架。如果老顾客能够将你的店铺推荐给更多人,那么生意自然会越来越好。

  其实开店卖什么都需要各位卖家选择一个好的品类,然后再进行合适的定价,接着是找到合适的货源,最后就是服务好进店咨询的任何一位顾客,这样才能够让店铺的生意逐渐变化。

 



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