实战专家口述:2019年电商的机遇与风险!

2019-03-19 15:13发布



以下为本次会员分享重点内容:↓↓↓

今天给大家分享的是2019年电商的机遇,很多人都说2019年国内的经济环境不太好。很多伙伴做电商这么多年也经历了所能遇到的各种各样的问题。

我是08年开始做电商,我之前是做媒体的,我当时为什么做电商?

我从最早做电商可能是因为我的朋友在做淘宝,你看他们每个月轻松的赚到10多万20多万。所以当时就觉得这个好像很好玩。所以我从08年从报社出来之后就开始做电商,但是很不幸的是08年刚开始做电商的时候,开了大概一周左右的时间的店铺就会关掉了,那个时候在一直在想电商好像跟我们想象的不太一样。所以从10年开始学习,这个时候我接触了大量的商家,当时我们在北京就成立了华北商行。后期我们又成立了中国电商精英会。直接玩的就是圈子。其实我本人就是通过圈子走到今天。

可以从10年开始整个商家的活跃度,那个时候已经在各全国各地做分享,这不是讲课。我们现在跟蚂蚁老师做我们核电会这样的一个圈子的玩法。也是希望大家能够一起把电商未来的路走好。


我们的内容分为3部分:

19年各大电商平台的机遇

19年可以说是电商非常严峻的一年。

电商法的颁布以及我们可以看到整个行业的不景气,包括我们在广州甚至是江浙一带很多的工厂这两年纷纷倒闭。那么接下来尤其对于电商各种平台来说,我们应该能去做什么?

第二是京东2019年扶持类目解读,

第三是关于京东2019年扶持项目的解读。

1

19年各大电商平台的机遇

我们先看第一部分:2019年各大电商平台的机遇

我们看一下2018年消费者调查报告

我们现在经常说什么样的类目比较好做?什么商品比较好做?

整个全球网在线购买的娱乐类的商品占到了61%,服务类的占56%

这个数据能够对我们有一个比较基础的解读,也就是说接下来我们在做电商的时候,我们应该去做什么样的内容?我们还是像原来一样,我有合作的工厂,或者我自身有什么的产品我就做什么。还是我们要从这个行业,或者从市场里面找到我们应该去挖掘的类目。

同样我们可以看到全球电子商务渗透率方面排名前五的类别



时装占了61%,旅行类的产品占了59%,书籍和音乐占了47%,IT和移动占了47%,活动类的门票占45%。

那么我们也会看到在整个互联网的发展过程中,整个电商实际上只是互联网的其中的一部分,那么我自己能从08年开始接触的这个圈子里之后,更多的是指导企业进行战略方面的规划。同时我自己手上也有一些包括天猫,包括京东的店铺,我们自己也在做。

所以我认为,我们做的圈子也罢,做电商也罢,一定是基于一个实操,在结合比较高的战略。这样能保证我们在做电商的时候成功的可能性更大。

2

全球电子商务渗透率趋势

我们可以看到亚太地区的新鲜杂货在线购物在2018年增加了5个百分点,达到40%,

整个新鲜杂货,包括什么样的类目?

新鲜杂货包括了我们的生鲜类目,包括我们的大快消类目,甚至包括了日用品的类目,那么这些类目整个亚太地区在线购物呈现增长的趋势。

东欧旅游购物增加了4个百分点,达到44%

那么就是我们最近几年也会看到有很多的类目或者很多的产品,甚至旅游类的产品这两年在电商的平台也是非常的不错。

北美购买视频游戏增加3个百分点,达到34%

拉丁美洲的个人护理产品增加4个百分点,达到32%

 在2018年7、8月份的时候,有一个石家庄的朋友跟我聊了一下,说:“老师,我前一段时间大概两个多月的时间,我在抖音,每个月就卖虚拟的游戏装备,大概每天可以卖到2千套虚拟的游戏装备。”两个月之后,因为平台的规范限制,让直接关掉,不让他买这个商品。

也就是说,有一些比较好的频道,在刚刚起来的时候,有些人他能抓住这个机会。去想一下虚拟的游戏装备,每天大概可以卖2千套,他在这两个月的时间短短的时间内接近净利润赚了一百多万。

那就是说我们对于电商这个趋势有一个很好的把握,能抓住一些商机的话。我们能在短时间内,我们看到的是实在的东西。

3

各大APP的活跃数据

我们可以看到淘宝还是遥遥领先。京东也是能够排到第二,拼多多排到第三,天猫排到第四,唯品会排第五。

从这个数据里我们也能看到,天猫和京东之间的对比,让我们知道无论是天猫和京东都是B站的零售为主。我们从APP的活跃度能看到京东整体对比天猫的时候还是有一定的优势的。




包括唯品会,不知道有多少人关注过。有一个很好的朋友唯品会刚刚开了一个店,做的母婴类目。他自己说刚把产品放在上面,什么都没做,每天大概有20多单的母婴类的产品。从这个基数上我们去想一下,除了已有的淘宝、天猫,京东之外。唯品会我们还对它存留在前几年对于唯品会的认识。我们也会看到进入京东首页的最上面有唯品会的导航有唯品会的入口。也就是说唯品会今年也在做各个渠道的流量的引入。

那也就是说,我大概10年的时候开的京东第一家店。那个时候做京东真的是闭着眼睛赚钱。我的店铺不需要装修,只需要把商品传到上面。根本不需要装修的情况下,每天基本上也有上百单。我做的是增高鞋的类目,非常小众的一个品类。那么这么小的品类在我们最早做京东的时候为什么可以闭着眼睛赚钱?

因为那个时候的竞争小。也就是说没有那么多的商家跟我竞争。并不是我的运营能力有多强。到了2014年的时候,好像京东已经很难受了,以增高鞋这个类目来说。我在10年入住京东的时候有三个商家品牌店。到14年的时候增高鞋已经细分成为三级子类目,而且有专门的京东负责人管理。也就是到14年的时候增高鞋这个类目有了100多个品牌200多家店。

那么从我们3个品牌店发展到14年200个品牌店很明显的蛋糕还是这么大。切得人多了到我们手里的就小了


国内电商平台商家数量

作为三大平台的主流品牌,在我们看到在2017年的数据,拼多多大约100万,淘宝大1000万,京东是16万的商家数,

这时我们看到截止2019年1月1日的最新数据,京东的商家已经达到了22万以上,之所以20万以上是因为京东在2018年大量的拼购店的招商。也就是在18年入住了很多的拼购店铺。那拼多多也是达到了170万,这是最新的数据。




4

消费额分配比分析

我们会看到平均的月活跃的数据

淘宝是5万多,京东是2万多,拼多多1万多的有效的商家数,我们也可以看到京东低于其它的平台,我们知道拼多多之所以这么多的商家,可能有开拼多多的,有可能一个商家就开了一百家店。这是跟其他的平台不一样的地方。

我们也能看到客单价方面,京东的客单价也是所有三大平台里面最高的。



月销售额来看,月销售额是平均的月消费的平均比例,淘宝的销售额平均比例大概是5千多,而京东的能达到40多万,那么拼多多有2千多。

这说明了京东第一个高客单价的商品有很多,或者说有很多做京东的商家还是有很多利润的。

从这个角度来讲,我们有很多的小伙伴跟我们进行日常的交流。

有一家做车品的,大概是湖南长沙那边,那个商家过来找我,是我一个徒弟介绍过来的。他跟我说每个月他在京东做车品,只能最高卖到10万,当卖到10万的时候它的利润最少可以达到6万。

同样的很多朋友在开拼购店的。去年也就是说10月份的时候,他做一个女装类目,自己没有货源,开了拼多多一个月,10月份大概了买了1.4万,净利润赚了一万。什么都没有做,只是把店开了以后用快车推了一下。

这就讲到在19年的各位需要走量还是要做利润。

这是一个很明显的,如果我们还是传统的做电商的话,我们就想走大批的量就做拼多多,如果想赚钱的话,京东就提供了比较好的赚钱机会。如果能把握住这样的机会,选品选的对的话。那我们在京东上还是有钱赚的。

而不像很多的小伙伴说的这两年京东好像越来越难做。实际上我们看到,京东的整体上流量一直在处于一个增长的状态。那么为什么不好做?

是因为我们竞争对手多了,竞争的对手额运营能力增加了,而我们之前还是停留在最早的那个阶段。也就是说通过单纯的,单一的方式来做现在已经没有太多的意义了。


性别年龄占比

拼多多近七成用户是女性,30岁的占比已经过半

整体消费趋势,我们可以看到,30岁以下的占比已经增加了很多,拼多多的用户主要是集中的3、4、5、6线的城市。对于拼多多整体来说,感觉拼多多这品质没有保证。买回来的东西跟我们好像不太符合。所以1、2线的城市的用户还是比较少的。

 

热销产品各平台均价

在客单价方面,京东的客单价是遥遥领先的。也是最高的。热销3大平台的数据图。



包邮的策略来说,拼多多是全平台默认包邮,淘宝和天猫商家可以自选,而京东的自营店铺是满99包邮。那么TOP店铺也是自主选择。

微信用户增长趋势

到2018年第一季度的时候微信用户已经达到了10.4亿。在接下来2019年我们电商新机遇里面关于微信。我们应该怎么去做?怎么把她做好也需要商家去讨论的话题。

微信跟京东进行深度的战略合作之后,微信帮京东的引流策略也起到了一个重要的作用。

亚马逊国际站


我的一个石家庄的朋友,在亚马逊开的店铺,卖箱包。这个店铺大概是在2018年7月份刚开的店。自己找的合作伙伴帮他代发货,而他自己是没货的。而他对于亚马逊的运营是什么都清楚的。在这种情况下19年1月1号到10号之间,他的一定的商品销售额15.6万美金。不是人民币。而这个店铺我大概是去12月去了一趟,看他后台时我问怎么做的?他说很简单,我以后也会给大家在会员分享里。


5

2019电商平台看点



内容待续。。。


以上仅为个人的观点,如有不妥之处,请各位见谅!





【会员分享】2019年电商平台机遇-截取片段











登录 后发表评论
0条评论
还没有人评论过~