手把手教你设置快车撒网计划 | 核电会会员分享

2019-03-18 10:34发布



分享主题:手把手教你设置快车撒网计划

分享嘉宾:唐先生—《核电会》08号会员

会员简介:1998年起从事3C数码、汽车电子等产品营销推广工作,系资深渠道营销从业者。2004年初涉电商,2012年开始深耕电商新零售,开设销售3C数码、手机配件、汽车用品、环保产品、珠宝首饰等5个类目40多家店铺。


 以下为本次会员分享重点内容:↓↓↓


17年12月底开始陆续投快车。当时我们类目毛利会低一些,客单价比较低。所以快车都处于ROI在1上下这样的情况,甚至在1的都比较少。在18年6月份的时候听到方丈老师讲的撒网计划。当时一直没做,因为觉得工作量会比较大一些。他讲的的这个核心是需要海量的关键词,而且这个关键词从哪里获取,怎么去处理,因为这个让我们当时一下子没有去操作。那么我们在18年10月底的时候开始下定决心尝试了,现在来看撒网快车从去年到现在这一年来说,是我做的效果最好的一种方式,当然我认为撒网快车可以作为你日常做快车推广计划里面一个辅助的方式。



撒网快车是我目前投下的效果不错的一次,按月的平均值ROI可以上到4或者5。每天的ROI可以上到7、8的情况。


所以我觉得各位想要尝试的话大家可以一块来关注分享课程。我会非常细致的把撒网快车怎么建立起来,给大家做一个介绍。

1

如何获取海量的关键词


撒网快车的核心就是需要关键海量的关键词

平台软件取词

商智-行业-热门关键词

必须是商智高级版的,里面的行业热门关键词,在这个栏目里取词。

三级类目不够或者从高关三级类目、二级类目

按天取词,500/天

要按天取词,不能按周或者月取词。因为每天去词最多500个,按月取,或者是按周取,它也是出了500个词。所以大家一定要按天取词,每天取。我们是做车品的现在有很多的类目,我们这个车并列,像手机支架包括相关的,这一类的东西我没做的,但是也属于车品。买这些相关的人大致上也会买我们的东西。所以高关的这些类目我们也都取下来。

取3个月以上(约有45000个词)

 

淘系-生意参谋-按天取词

 

组合造词

通过平台软件取词分析归类

平台软件取词展现量是非常好,但是组词造词它可以用比较低的价格获得一个比较好的排名。因为这个词可能相对生僻,它可能相当于守株待兔这样的,把这个词放在这里面,这个词有可能大家都不想去投的,但是我们组词造词很有可能去造。

那么怎么做呢?我们可以从这几个纬度去做。

比如产品名称,属性,还有竞品品牌,加上常见的错别字,当除了这个维度之外,大家可以从另外的维度跟自己的特性去组词。

产品名称

比如我们在做的手机支架,它有很多的叫法:

手机支架、手机夹、手机座、车载手机支架、汽车手机支架

从这几个词去投可能意义不大,但是我们再加上属性(功能,颜色,材料);竞品品牌—行业大品牌;常见错别字。

这些词就变成一个少见的常规词。一旦这样的搜索,这个词可能就只有你在投。


常见错别字

哈弗&哈佛;汽车&气车;宝马&BMW

这种错别字,同音的词等可能生成比较冷辟的词,但也有机会出现的词。这些词组下来可能展现不高但是它可能是比较精准的词。因为搜索这样的词肯定是不懂行但有比较强购买目的的人。


这样的词我们有用Excel表格总结。在讲完后可以分享给大家。

 

2

如何高效处理海量关键词


首先集中复制到一个EXCEL表

去重-月关键词汇总重复率40%左右

因为我们是按天取词,其实每两天之间的重复率大概是20%左右,有的类目会10%左右,按这月的话重复率就会40%左右。

假设我们取出有2000多个词,我们可以在Excel表格里的高级筛选,选择不重复的。复制到其他位置,还要选择不重复的记录,进行筛选。我们非常快的2000多个词里选出来一千多个是不重复的词。

添加出价、购买类型

0.1-0.3、切词匹配

我们之前做的表格大概有4万多个词。把它们的出价和切实匹配,这些购买方式都填写起来。

 


拆分到若干个EXCEL表格

关键词数量/200=需要建立的表格数量

每个表格存放200关键词、文件名按1-100设定

假如我们的商品4万多个词,我们是200词放到一个表格里,我们要做下建立200多个EXCEL表格。每个表文件名是按1到100来设置。每1个文件夹里放100个表格。在选取200个词放到以数字命名的表格里。把这几万个词分别复制到表格里。

那么我们像这样一个下午处理5到8万个关键词还是可以的。


3

如何快速部署撒网快车

添加—新建子帐号

避免用主号,以免影响权重

我们现在建立了有十来个,给大家实操一下。

新建计划-单元名称;选择预算,最好选择100块钱;

不设置DMP

保存后创建单元名称为1,选择商品勾选添加同款SKU,加进来的SKU最好在20个左右,当然别太多,也别太少,如果太少的话它的展现会变少。

再出价

搜索位智能出价PC和APP:0.1-0.3

推荐位:0.1-0.3

建立单元

单元名称:1-100

推广创意:至少设置20个,但不宜太多

复制单元

先不添加关键词

复制后的单元名称按1-100顺序建立

添加关键词—导入关键词

按单元名称,导入对应名称的EXCEL表格

建议用360浏览器

 

假设你们要推的SKU是确定的名称,大家就可以直接复制。可以从1复制到100。因为一个计划下面最多可以建100个单元。所以我们把拆出来的关键词,每一个文件夹里放100个Excel表格。我们导入关键词最多一次可以导入200个词,Excel表格里就放200个词。那么对应的1号单元就放1号Excel表格的.这样都放进去就会有2万个词。

当我们提取的词有20万个的时候,是不能直接复制的。京东它是有限制的,所以直接复制还是不是那么方便。假设你能建设十个,就有20万个词。她的展现和它的效果大家可以看得到。

为什么要用360浏览器呢?

我们在创建过程中,我们至少要打开20个已经建好的单元,在这里面添加。因为在这里面添加有个好处,就是用360浏览器打开的时候不会把原来的页面给覆盖掉,这样效率会提高很多。这样同号单元就加入同号的Excel表格,这样就可以快速完成添加了。

 


4

注意事项

一个帐号最多可以建立15000个创意

这就是为什么设置20个为宜,因为你设置的每个单元里面太少的话,它的展现通常会差一些。当你设置到100个,它的展现相对好一些,但是你只能做15000个创意。没有办法增加。就会影响整个账号的利用率。

一个计划最多可以建立100单元

复制计划的过程中会提示,关键词数量超过限制,只能新建计划。

含有超过100个创意的计划不能复制,只能新建计划。

 

大家还要注意的一点

建好了以后我们要保证里面的预算的钱至少要保持到100块钱以上,它才会有比较显好的展现。别的类目可能会有一些区别。低于100块钱,它可能就不会给你展现了。至少有一千个以上的展现才是比较合适的。也不需要每天把账号打开来看。在主号里面充值页面,账户资金分配可以看到。


会员讨论

1.创意用一个SKU还是几个?

就是20个左右。

2.我的类目小,词也少怎么办?

我们也试过三级类目小的,但是在小的类目每天也有100到200的词。首先要按天取词,我们的类目每天有500个词,取了半年,180天有9万个词,去除重复还有4万到万的词。还有就是通过各种属性组合新词。

以上文章来自于会员分享的个人观点,仅做学习研讨,如有不妥之处,请各位见谅!



蚂蚁点评


别人眼中简单的玩法,通过各个细节的深度研究,可以拓展出行之有效的“黑科技”。比如 选词时错别字都不能放过,再比如每个单元只添加20个创意的实操逻辑。

把简单的方法,练就到极致,就是绝活儿。


【会员分享】手把手教你设置快车撒网计划-截取片段



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